鑫時代台北當舖

作者：吳開／日日升，日日學很多人知道我要做「跨境品牌」、建立「跨國團隊」的時候，都告訴過我「台灣不可能」、「你又不是賈伯斯」、「有多難你知道嗎？」⋯⋯等等。 但是我知道，每個經典品牌的故事，起源都沒有「上天托夢指示」、「有天佛光滿照、靈感乍現」，或是「真神降下救主、注定成為偉人」等橋段。 絕大部分成功的品牌，都只是從「碰到了一個問題，然後想辦法解決問題」開始的。 就像愛馬仕（Hermès）的「柏金包」（Birkin bag），是目前全世界最知名也最昂貴的品牌女用包之一。但它當初之所以被創造出來的故事，其實並沒有多偉大神奇：有天英國女藝人珍．柏金（ Jane Birkin ）在坐飛機時，鄰座是當時的愛馬仕執行長 Jean Louis Dumas ，兩人因為 Jane 使用的愛馬仕筆記本內頁鬆脫而結緣。接著柏金小姐又向愛馬仕執行長「客訴」，她需要更方便使用的外出袋子，全世界第一個柏金包才這麼誕生。 而我的故事，也是從碰到一個難解問題開始的⋯⋯。 在外銷上，我們曾經也很失敗 在先前的文章《身為中小企業第二代，我背水一戰的覺悟與成績：不再甘於代工，轉型品牌、進軍日本！》中，提到過去幾年，我在傳產公司轉型和外銷上的一點成績。 但其實，早在更久以前，我老闆、也是我父親，就有過「進軍國際」的嘗試了：當時，因為如前文所述的代理商壓價，加上景氣開始趨緩、銷售成長遇到瓶頸等問題，公司想嘗試開拓海外市場。 但接下來老闆、資深員工帶著產品，循過去許多傳產台商都會做的模式：到各國參展，試圖開拓更多商機。但由於每個國家有截然不同的市場需求、業界競爭模式、與當時公司的品牌概念尚未發展⋯⋯等原因—— 其結果就是用了 5 年的時間，共花超過 2 百多萬新台幣，到最後海外業績還是 0 。 老闆是傳產起家，當時深感外銷的艱難，因此乾脆放棄。決定繼續待在台灣發展⋯⋯。 2016 年，企業持續陷入外銷困境時，我 27 歲。我 22 歲進公司，從一人業務開始做品牌轉型，到台灣市場成長為數十人的業務行銷團隊；透過電商通路的經營，在去年更創下營收翻倍、內銷 1.6 億年營業額的成績。（當中有很多是後來海外取經的成果，後面會談到） 這時我心中出現了一個問題：「花了 5 年，一手精心打造出來的品牌，難道就只能這樣一輩子待在台灣嗎？我們的產品這麼好，海外這麼大的一片無窮市場，我們就要這樣放棄了嗎？」畢竟，我可是要成為「海賊王」的男人呀！（怕有長輩讀者不知道，是漫畫《海賊王》（ONE PIECE），不是真正去當海盜或山寨別人產品） 單程機票的冒險 於是在 2016 年一個陽光普照的午後，我下了決定：我整理好行囊，向老闆說明我的冒險計畫，並將工作仔細分配給團隊成員後，向公司請了個「不留職也停薪」的長假，就這樣踏上了尋找外銷解答的旅程⋯⋯。 那麼，我要去哪呢？ 我心想，既然要練功，就要選擇一個科技比我們還要進步、市場比我們還要成熟的國家——趁年輕時多向世界頂尖的對手學習、甚至挑戰競爭，才能提升我的能力。此外由於小時候就很嚮往日本文化，且日本的生活模式、市場發展軌跡，相對歐美而言，都跟台灣比較接近，換言之產品也應該會比較容易適應。當時我還心想，只要連亞洲各國中技術最好、消費者又「最難搞定」的日本都搞得定，其他國家的拓展，我想應該會簡單多了吧！ 於是，便買了一張單程機票，獨自前往日本尋找答案。 在日本旅居 2 年的時間，又是上語言學校、參加活動練習日文；又是跑當地經銷；又是架設日文官方網站、經營粉絲專頁；同時還要搞定翻譯、倉庫、物流、金流收款、貨品進口清關⋯⋯。 雖然在出發前，已對日本做了接近一年的沙盤研究、 3 個月的語言自修，老實說當時實際全部跑起來，還真的有點吃不消。 期間，也在台灣另外找到了資金、建立營銷顧問團隊，作為將過去品牌轉型所學經驗，化為自己這段「長假」的收入來源。就這樣在東京、台灣兩地飛行，把馬步蹲好蹲滿。過程中也參加了東京的青商聚會、國際商會，實際向這些成功人士、前輩們請教，該如何在日本做生意？ 在他們的指導和分享下，許多謎題慢慢解開，也因此結識了許多在日本成功的台灣人、日本人，接著我開始把人才一個個邀請上了「賊船」，準備在新市場中站穩腳步，迎接挑戰！ 瞄準世界頂尖公司，「小蝦米對大鯨魚」 到日本一年後，對我所屬產業的國際市場版圖，開始有所理解。我在日本市場上首先鎖定的對手（benchmark），是世界頂尖電動工具生產商牧田（Makita）： Makita 在日本和全球，都有硬到爆的後台、強到爆的經銷通路，與超高的品牌知名度——當時我不分晝夜，跑遍了日本大小經銷通路以及各類日本商社，全數都是直接被封殺出局⋯⋯ 理由也很簡單，「我們跟 Makita 合作得很好，不需要其他的農機產品。」 不過，在嘗試花了整整 3 個月，跑遍實體經銷據點、看過各式產品後，我認為從產品面來講，我們的品質 / 價格比，不輸包括牧田在內的任何日本廠商。 台灣製造的優點，就是便宜質感又好。實際跑過第一線市場後，更讓我確定我們的產品在日本市場，還是很有競爭力。 只是，如果要和牧田這種頂級對手競爭，除了我的品牌力要夠強外，我更深深瞭解到身為「小蝦米」，要能和「大鯨魚」平起平坐競爭，唯有透過一種方式： 是的，就是電商通路——在「馬路」（實體通路）上我絕對慘輸大品牌；但「網路」之上人人平等，這是我唯一能夠公平競爭的機會！ 電商，讓我能夠用最少的資源投入，就有機會獲得和大企業一樣的「曝光成效」；並且能夠直接面對日本的使用者——跳過傳統外銷的代理商模式，少了中間商的層層經銷抽潤，我的客戶能用更便宜的價格拿到產品；並且，在和客戶直接溝通的過程中，我可以不斷提升、轉型我的產品，以更符合他們的需求。而若能從中獲得充足的利潤，我由於產品線沒有大企業龐雜，又有信心做出比對手更好的保固與服務⋯⋯。 有這樣的體會和想法後，我便轉戰網路，開始全心投入電商通路的佈建，與品牌的重新定義： 在行銷漏斗（The Marketing Funnel）的消費者認知步驟上，我細細研究如何和既有的競爭者做出區隔，接著，決定給予我的電動割草機產品全新的品牌定位： 「女性」、「時尚」＋「割草」！乍聽之下，「女性、時尚」和「割草」怎麼會連得起來？！ 但其實，透過這種方式建立消費者的品牌認知、呈現產品，目的正是要強調我的產品是「非常輕巧、時尚，連女生都樂於使用」的「家電」——而非傳統的「工具機」。 也因此，我在品牌規劃上參考的對象，不是「電動工具機業者」，而是各國頂尖的品牌家電業者。 於是我們帶入了「 Dyson 質感」的品牌官網設計，並將官網的線上下單系統，嫁接至樂天賣場（有了樂天集團等大平台的保障，日本消費者才敢放心下單購買陌生品牌）。然後，以新的品牌定調和 TA 屬性，開始經營日本的社群媒體。（詳見：《不再甘於代工，轉型品牌、進軍日本！（下）》的 step by step 實戰分享） 這一打下去，在 3 個月的時間內，產品竟瞬間在日本爆紅！遠遠超乎當初的預期。 除了社群上的每篇貼文，都有少則 20 次、多則 50 次以上的轉發分享，品牌知名度更迅速在日本市場傳開，讓原先預備的產品庫存，在上架第 3 個月就被銷售一空，還獲得了單月新台幣 50 萬的訂單。 這種完全顛覆過去傳統外銷模式的做法，更讓原先直接賞我閉門羹的日本當地代理商，現在竟反過來主動上門，希望能代理我們的品牌！ 「這證明了，儘管是小蝦米，還是有機會能在大鯨魚的夾殺下生存茁壯的！」 日本冒險，帶給我的驚奇收穫 在這趟為期兩年多的日本行中，不只是用跨境電商打開了日本通路，更讓我獲得了下面 3 項珍貴的收穫： 1. 品牌高度提升、台灣業績翻倍： 以前在台灣和對手競爭，只能在小活動、小促銷中比較勝負。這次選擇前往日本市場，就是想要了解世界級的日本對手，是怎麼賣產品？怎麼經營國際化的品牌？怎麼做出精緻的產品？ 這一趟洗禮下來，讓我們的產品不斷調整、變得更精緻；品牌行銷策略也在取經後，帶入了更時尚、國際化的感覺。另外因為在日本的成功，反而回過頭來大大增加了台灣客戶的信賴感，創造了更多台灣的鐵粉。也和國內的競爭對手做出差異化，變成一個很獨特的品牌。（台灣市場的年營業額，就是在此時翻倍，突破 1.6 億元新台幣） 2. 打造出一條專屬的外銷絲路： 傳統的外貿方式（代理、實體通路）成本高昂，並且一天比一天效果還差，更要常常看當地貿易商的臉色。最糟糕的，是因為沒有在地關係和知名度，面對外國在地通路時，自然沒有什麼議價權——往往經過層層抽潤後，我們的產品交到客戶手上時，已經變得極貴，競爭力大幅下滑。 這次的跨境電商之戰，則讓我們打造出了屬於自己的一條道路，更建立了一個灘頭堡。 其實這有點像「農場主人賣雞蛋」的概念：當你向別人推銷大家都買得到的雞蛋時，再便宜都沒人想理；但變成知名觀光農場（品牌）之後，別人千里迢迢都願意主動過來，買有名的「品牌雞蛋」。 不管在世界各地的哪裡做銷售，唯有站在客戶的立場設想，並創造出獨有的價值，才會成功。 3. 學會日本人的職人態度： 日本人、日本企業能夠在世界各地獲得巨大的成功，很大的原因是他們做事精益求精的謹慎態度。在日期間，我就實際看到多次，日本就連超市的店員在清理廁所時，都是跪在地上，一塊一塊地仔細反覆擦拭地板磁磚⋯⋯。 我想，就是這樣的精神，才能讓日本這個國度，能夠催生一個又一個經典的產品——而這也就是我們台灣相對尚缺的「職人精神」。德國和日本，都是擅長製作精緻產品、美感極高的國家，而他們也同時都是尊敬職人、擁有良好職訓教育體系，不會「唯有讀書高」的國家。 我想，唯有當企業跳脫「cost down」思維，能夠給予適當的鼓勵和實際的獎酬，讓每個員工都能夠用嚴謹的態度對待自己的工作、對每個細節有所堅持，才能打造出經典、創造出真正的好產品，獲得世界的肯定。 學到了這樣的「職人態度」，對我來說是能夠終身受用的事情，我曉得企業要永續，唯有透過不斷研發精進，吸引長期的回頭客、創造顧客忠誠，才能達成。 瘋狂的使命： 3 年內，把更多台灣中小企業推向世界！ 關於台灣產業「與國際接軌」，目前政府主推的「新南向政策」，我想方向上是沒有什麼問題，只是我們現在的對手，並不盡然是東南亞的在地廠商，而是高速成長的中國，以及在東南亞市場佈局已久、產業實力更無比堅強的日本、韓國、美國⋯⋯等「超高等級」對手。 在和這些國家的廠商短兵相接時，如果沒有破釜沉舟的決心，從根本上改變，提升自己的品牌創造力；而是繼續一味用台灣傳統的「代工導向」、「薄利多銷」思維競爭⋯⋯那麼結果早已注定——絕無勝算。 台灣再這樣下去，只會有更多的精銳人才外流，企業只能繼續「薄利多銷」，聘用一個又一個的廉價人力，拼勞工的命「以量制價」，讓整個社會因此進入惡性循環⋯⋯。 因此，我希望能盡到一己之力，協助台灣更多廠商，成為「善於製造高品質產品」、「具有高品牌價值」的企業。我認為最好的方式之一，就是「鎖定日本來練功」：扎扎實實地在和他們的競爭、合作中學習；絕不要再像過去那樣，為了圖方便選擇「西進造工廠」，拚大量代工壓低價格；結果到了別人不需要你時，就直接被拋下、趕走⋯⋯。這正是許多傳產業者在當年「風光西進」後，如今面對的真實景況。 我們該致力於建立更多「台灣品牌」，在高難度的歷練中成為經典，在世界競爭中，才能真正無往而不利。 2018 年的今天，我除了繼續經營海外電商事業外，亦決定回到台灣，在傳統產業林立、新創正在發展的台南，與東京兩地，成立跨越國境與國籍的「日日升團隊」。在這裡，也會持續將我們的經驗、拓展外銷的甘苦過程，分享給台灣的廠商和讀者們。希望台灣有更多中小企業，能繞過我的外銷冤枉路，並透過與專業的跨境電商團隊一同努力，將產品和服務推向國際。 最後，在這一趟日本探索後我發現，台灣人或台廠面對國際市場，有時候其實只是缺乏了點自信。台灣的製造能力，至少就我自己跑起來的觀察，其實一點都不比日本差！ 請多給自己一些信心，只要把目標放高、放遠，放難一點，有了好品牌、好策略的加持，台灣廠商就能不依靠他人，牢牢掌握自己的命運。也才能從改變中獲得高額利潤，並用高薪把人才留在台灣，繼續創造品牌價值——創造自我價值，做世界的大生意，才真正能為社會帶來正向的循環。 新科技帶來的跨境電商趨勢，是台灣需要抓住的重要機會。我更相信，善用這個機會，打造出更多屬於台灣、面向國際的品牌，是台灣經濟現況的關鍵解藥！※本文由換日線網站授權刊載，原標題為《 產品這麼好、世界這麼大，為何只能一輩子待在台灣？──隻身赴日從零開始拚外銷，我的驚奇收穫與答案》，未經同意禁止轉載關聯閱讀 【你為什麼還在看衰台灣？】（台商篇）：其實我們的「國際能見度」一直都在，只是需要彼此互補、擦亮品牌旅英服裝設計師潘貝寧：台灣品牌，要更勇敢說自己的故事作者簡介： 為台灣傳產企業的第二代，透過電商操作，讓傳產企業轉型成功，成為年營收翻倍破億的中型企業，並獨自前往日本從事市場佈局，從經驗中實際見證跨境電商對傳產企業的助力。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿【Yahoo論壇】係Yahoo奇摩提供給網友、專家的意見交流平台，本文章內容僅反映作者個人意見，不代表Yahoo奇摩立場。有話想說？不吐不快！>>> 快投稿Yahoo論壇

自行車整車廠愛地雅 (8933-TW) 今 (17) 日宣布，完成 4 億元股本私募現增案，募集 3.04 億元，將進行財務結構改善，愛地雅本次私募獲富喬(1815-TW)2.62 億元認購其中 86% 額度，富喬因此成為愛地雅的第一大股東。富喬原持有愛地雅股權約 1.29 萬張，持股比例 7.16%，持股比例排序在張平沼家族的國領投資 7.48% 之後，但目前愛地雅董事長及總經理，由富喬法人代表張元賓擔任， 而愛地雅本次 4 億元股本私募案獲富喬 2.62 億元認購其中的 86% 額度後，富喬因此對愛地雅持股張數達 4.74 萬張，持股比例重跨越 2 成，達 21.52%，成愛地雅的第一大股東。愛地雅本次 4 億元私募案現增案以每股 7.6 元發行，共計取得 3.04 元資金，今日愛地雅股價收盤 7.62 元，至第 2 季底止每股淨值為 14.59 元。隨著歐洲市場電動自行車市場需求成長，巨大 (9921-TW) 投資東歐匈牙利投資 1500 萬歐元 (約新台幣 5.3 億元)，在當地設立新廠，並在 7 月動工，愛地雅原已在東歐波蘭廠設廠，目前也因應市場需求改變，規劃在該廠擴大電動自行車的產能。愛地雅波蘭廠設立近 20 年，設計產能為年產能自行車 10 萬台，先前因客戶端需求，而在該廠從事小量電動自行車生產，目前因整體歐洲市場的電動自行車需求提升，預計將在該廠擴大電動自行車的生產規模。愛地雅今年上半年稅後淨損 8714 萬元，虧損金額較去年同期的 3398 萬元擴大，每股淨損 0.49 元；累計 1-9 月營收 29.76 億元，年增 2.35%。

記者楊鎮全、莊庭豪、郭竣維／採訪報導台北市長的選戰，尋求連任的柯文哲，不過情勢不同了。四年前他有民進黨的支援，如今白綠分手他得單打獨鬥，也常常被媒體問說2020會不會出來選總統，雖然柯文哲嘴上說，沒有選總統的計畫，但他的布局和思考，卻也有跨出台北市的跡象。柯文哲支持者：「我知道你很快會把辦公室遷到總統府，我們一定支持他對不對。」從台北市政府一路通到總統府，短短五公里，柯文哲會不會走上這條總統路？▲柯文哲的支持者希望他出來選總統。台北市長柯文哲：「我常常都覺得奇怪，我也沒說我要選總統組什麼黨，那消息哪來的奇怪，我常常在報紙上讀到，我的作戰計畫跟人事布局。」柯文哲說沒要選，但他也沒有說出做好做滿，不選2020的政治承諾。台北市長柯文哲：「（關注你的2020動向）《朝日新聞》有這樣寫嗎？（他寫說民調顯示，如果你的支持度，2020年可能贏過小英總統，還是你想選2024）等一下我想想看，《朝日新聞》有這樣問嗎？」把鏡頭拉開來看，柯文哲接受訪問的場面，兩大排攝影機聚焦，超過30位文字記者包圍，這陣仗確實很龐大。台北市長柯文哲：「我也沒準備（選總統），也沒有組織，也沒什麼基金會，也沒有去募款，沒有做任何準備，所以我也覺得奇怪，我什麼事都沒做，為什麼老是新聞要這樣炒作。」柯文哲已經講到不想講，他卻還走不出媒體陣，被逼問九分多鐘。▲柯文哲表示自己沒有在準備選總統。台北市長柯文哲：「今天問太久了。」才不管有沒有攝影機在拍，柯文哲直率，甚至有些白目的反應，正是他累積人氣的本錢。柯文哲競選發言人蔡峻維：「那我們現在就來到，我們柯文哲競選辦公室的這個空間，因為你看剛剛進來的時候，沒有像一般辦公室有那種很氣勢磅礡，甚至說有一點小陽春。」就用一面創意牆區隔出兩個空間，柯文哲競選辦公室陳設非常簡單，但所有競選決策都從這裡產出。▲柯文哲的競選總部，僅用一面創意牆隔出兩個空間來使用。柯文哲競選發言人蔡峻維：「把他（丁守中）幾個政策重點列出來。」柯文哲選辦幕僚會議：「其實我們都已經在做的事。對，對啊。」例行戰情會議，依照主題有不同人參與，討論對手的政策，或研究自家戰略。這次白色力量跟綠營正面對決，除了民進黨要保留主體性，更多的矛盾出現在兩岸政策上。台北市柯文哲：「兩岸一家親的信念，建構兩岸命運共同體。」兩岸一家親讓人疑惑，過去曾說自己是墨綠的台大柯醫師到哪去了？綠營鐵粉迅速歸隊，卻讓聽了滿意的中國，用中央電視台播出了專題報導。央視新聞片段：「台北市長柯文哲，他人氣現在還是遙遙領先，會不會在2020年跳出來參選台灣地區領導人。」▲央視播出柯文哲的專題報導。中國官媒替柯文哲的總統路讚聲，讓綠營找到攻擊的著力點，民進黨台北市長參選人姚文智：「每次遇到中國態度都如此的軟弱，兩岸一家親已經深深的影響你，你已經被中國綁架了。」台北市長柯文哲：「我是外科醫生啊，外科醫生最大的特色就是務實，台北世大運可以辦成這樣，幕後有多少的（兩岸）談判，這就是兩岸的實力局面，我跟你講如果民進黨比較厲害，你們那時候為什麼不自己去談？」東海政治系教授沈有忠：「講得好聽叫做務實，講得難聽就牆頭草，所以你說他務實的話，他就是為了解決當下的問題。」柯文哲競選發言人林昆鋒：「他到底是墨綠，還是紅色的？那也有人開玩笑，他淺綠還是粉紅。」東海政治系教授沈有忠：「他（柯）就是有可以吸引得到支持者，或者說他就是有人要相信他，這樣子擺盪這樣子的立場。」柯文哲競選發言人林昆鋒：「在核心價值上他從來沒有動搖，核心價值是什麼？為台灣好。」▲柯文哲發言人表示，柯文哲的核心價值就是為台灣好。「柯文哲當選，柯文哲當選，柯文哲當選！」2018白綠決裂，但柯文哲已經在想新的可能，找橘色力量相挺。親民黨主席宋楚瑜：「不是我們在變顏色，是我們台灣需要出色的政治人物。」台北市長柯文哲：「宋主席講的，人民的小事就是政府的大事。」跟宋楚瑜互相吹捧，看得出彼此的態度，先前還傳出2020就「柯宋配」選總統。▲曾傳出2020就「柯宋配」選總統。柯文哲競選發言人林昆鋒：「他有一次被問到他有點生氣，說到底是誰在問這個，為什麼要這樣打擊他，或者說刻意挑起這個（話題）。」難道是政治版口嫌體正直，柯文哲政治觸角跨界也跨距，藉著簽書會各地站台輔選，累積中南部的人氣。東海政治系教授沈有忠：「今天如果我是他幕僚的話，我會建議他選2024，現在是2018，2024還有六年，這六年內會不會有什麼突發變數，或者說是會有其它干擾因素，太難預測了。」柯文哲要布局2020有實際上的難度，但是放眼2024確又有時間和空間的變數。柯文哲母親何瑞英：「柯文哲又沒說要選總統，我自己是支持蔡總統喔。（柯文哲跟蔡總統都選總統呢）哪有可能啦，這是不可能的事情，別問。」柯文哲四年的市長歷練夠不夠，爆發力更上一層樓，必須先通過年底台北市民的檢驗，想要從市府到總統府要花兩年、六年還是遙不可及？柯文哲的挑戰還多著呢。（整理：實習編輯蕭惠云）更多三立新聞網報導柯辦園遊會！同場地姚文智申請遭拒不是菁英嗎？柯P一句話讓網友爆淚朱將請假全台輔選 沒想到打到自己臉藍色＝白色？國民黨MV網友酸：色盲

【台灣醒報記者許嘉琪台北報導】首度跨出華人圈，誠品生活前進「日本橋」！原生於台灣的著名書店品牌誠品生活，將與日本「三井不動產」、百年書店「株式會社有鄰堂」攜手合作，於2019年秋季帶著台灣文化，進軍日本，立足東瀛。此次的合作源自三井企業的「日本橋再生計畫」。日本橋自江戶時期，四百多年來一直作為日本的經貿中心，擁有豐富的歷史底蘊。如今日本橋逐漸衰落，三井集團希望透過「保存、復甦、創新」一系列再造，使歷史建築、百年老店重現光華。三井不動產石神本部長表示，相信誠品生活的進駐，能夠帶來新能量，用外來的眼光，重新詮釋日本的當代工藝。而老字號書店「有鄰堂」也將在日本當地成為誠品代理，協助融入在地環境。誠品生活日本橋營運總監表示，三井提出的合作主題是「有價值的時光」，三方希望營造「典雅」、「溫暖」、「耐人尋味」的心靈空間。而誠品將會從選書、選品、文化企畫等多面向著手，準備匯集台日文創好物，舉辦傳統手藝工坊，也預計帶入台灣美食品牌，把阿嬤味道的料理、手搖杯、糕餅等伴手禮帶進日本。誠品董事長吳旻潔說，誠品從書店，逐步跨足畫廊、講座、展覽、演出、生活文創等領域，而這次與「再生計畫」合作更別具意義，因為本次不只以「開店」為出發點，更從「都市建設」、「社區發展」的角度規劃，對誠品來說也是個新營運模式的發展機會。

作者為台大國企系暨研究所副教授最近，身兼美國駐WTO大使和貿易談判副代表，Dennis Shea，於記者的提問：萬一在中、美貿易戰當中，美國落敗的話，將如何做因應呢？他的答覆，不樂意見到如此下場；更明確回應，果真有如此的變局發展，也絕不能從世貿組織內驅離中國。眼前，全球對中國製造的經濟依賴，中國大陸的生產供應優勢也很難被輕易超越。更何況，美國再工業化的投資形成，仍在觀望當中，各方無不裹足不前。然則，美國副總統潘斯在哈德森中心所做的強烈發言之後，經貿大圍堵正逐漸成形；推敲其戰略目標與追求，概可分為以下幾點：其一，阻止中國大陸在世貿組織（WTO）內，取得市場國家地位的既定進程與對多邊貿易體系的主導權；其次，確保優質且廉價勞動力與戰略需用物資，從中國境內的源源供應，而不能棄却雙邊經濟接觸與利用其資源；其三，延緩或阻止中國大陸的轉型意圖，成為經濟模範與區域內的領導者。惟其如此的包抄攔截攻勢，方能阻止中國夢：中國大陸以對外購買能量、資本和基礎營建的輸出，改變其與自由世界的互動氛微；最終，能建立起在消費接納、談判對等與同儕競爭的身分認可。此際的冷和圍堵，戰術操作的關鍵即在於管控廉價輸出、資源互補性與技術移轉的流動方向和蛻變速度。然則，美國華爾街與全球金融市場對於中、美互鬥，並不樂觀看待；而本月份的市場交易，更呈現同步連番的暴起、暴跌。全球金融震盪所反映出的，泰半是資金操盤人的焦慮與無奈；幸好，副總統潘思的發言有其針對性，想要在期中大選之前來移轉選民對於通俄門的注意力，以便以共同對外的激情，消融政黨對峙之下的社會分歧。同時，美國失業率已然降低到戰後的歷史新低，就連郭台銘先生在威斯康辛州的投資案，一直招不滿需用的人力。不幸的是，川普總統執意制裁伊朗與蘇聯，而引發國際油價攀升；日本即在美、日的雙邊談判上提出要求，就制裁伊朗的潛在危害，美國必須承諾予以協助。依賴原油進口的國家，正面臨貿易條件惡化與通膨壓力的加劇。而這幾年來中國大陸在美國收購的企業，不論從加州船運公司的港區碼頭到芝加哥的證券交易所，都以國安理由，陸續被撤銷許可。於第一波中、美加徵關稅之際，美國大豆的FOB出口價，下跌約一成五；川普總統緊急撥給大豆農企業三十餘億美元的政策補貼。然而，供做飼料用途為主的基改黃豆，歐盟泰半是不會進口的；因為有了聯邦政府的補貼，於本月初運到青島與廣東口岸的大豆，其FOB報價更下跌到三成。美國大豆出口價格的下跌，雖然適度弭補大陸進口商所面臨的通關風險，卻更是美國的財政透支與農業生產的共同損失。如果川普政權恣意發動的國安調查，成為新常態，那麼過往靠著外來資本與貿易，仰賴利益追逐的誘因和的民營企業的自力更生，來完成生產與分配的年代，已近尾聲。放眼將來，服務業的人工智慧化與資料庫的保存管理，勢必被認定會牽涉國安領域，而面臨到諸多的管控、箝制與不必要的介入。在「美國第一」的強根固本之下，美國夢對抗中國夢，而有的汙名化與連番對策，傷害所及將不只是中國境內的企業與勞動人口。已經帶起的人心浮動與跨國對抗，終將傷害全球經濟、廣大消費者與人類的共同未來。更多論壇文章 空姐離婚沒贍養費，不論多幸福，女人要有工作 韓國瑜還需要柯文哲嗎？ 民進黨全台市議員選情拉警報？ 沒打算離職，還是要持續面試？ 一天拚四工作 陸配的斜桿人生＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿【Yahoo論壇】係Yahoo奇摩提供給網友、專家的意見交流平台，本文章內容僅反映作者個人意見，不代表Yahoo奇摩立場。有話想說？不吐不快！>>> 快投稿Yahoo論壇

作者為台大國企系暨研究所副教授最近，身兼美國駐WTO大使和貿易談判副代表，Dennis Shea，於記者的提問：萬一在中、美貿易戰當中，美國落敗的話，將如何做因應呢？他的答覆，不樂意見到如此下場；更明確回應，果真有如此的變局發展，也絕不能從世貿組織內驅離中國。眼前，全球對中國製造的經濟依賴，中國大陸的生產供應優勢也很難被輕易超越。更何況，美國再工業化的投資形成，仍在觀望當中，各方無不裹足不前。然則，美國副總統潘斯在哈德森中心所做的強烈發言之後，經貿大圍堵正逐漸成形；推敲其戰略目標與追求，概可分為以下幾點：其一，阻止中國大陸在世貿組織（WTO）內，取得市場國家地位的既定進程與對多邊貿易體系的主導權；其次，確保優質且廉價勞動力與戰略需用物資，從中國境內的源源供應，而不能棄却雙邊經濟接觸與利用其資源；其三，延緩或阻止中國大陸的轉型意圖，成為經濟模範與區域內的領導者。惟其如此的包抄攔截攻勢，方能阻止中國夢：中國大陸以對外購買能量、資本和基礎營建的輸出，改變其與自由世界的互動氛微；最終，能建立起在消費接納、談判對等與同儕競爭的身分認可。此際的冷和圍堵，戰術操作的關鍵即在於管控廉價輸出、資源互補性與技術移轉的流動方向和蛻變速度。然則，美國華爾街與全球金融市場對於中、美互鬥，並不樂觀看待；而本月份的市場交易，更呈現同步連番的暴起、暴跌。全球金融震盪所反映出的，泰半是資金操盤人的焦慮與無奈；幸好，副總統潘思的發言有其針對性，想要在期中大選之前來移轉選民對於通俄門的注意力，以便以共同對外的激情，消融政黨對峙之下的社會分歧。同時，美國失業率已然降低到戰後的歷史新低，就連郭台銘先生在威斯康辛州的投資案，一直招不滿需用的人力。不幸的是，川普總統執意制裁伊朗與蘇聯，而引發國際油價攀升；日本即在美、日的雙邊談判上提出要求，就制裁伊朗的潛在危害，美國必須承諾予以協助。依賴原油進口的國家，正面臨貿易條件惡化與通膨壓力的加劇。而這幾年來中國大陸在美國收購的企業，不論從加州船運公司的港區碼頭到芝加哥的證券交易所，都以國安理由，陸續被撤銷許可。於第一波中、美加徵關稅之際，美國大豆的FOB出口價，下跌約一成五；川普總統緊急撥給大豆農企業三十餘億美元的政策補貼。然而，供做飼料用途為主的基改黃豆，歐盟泰半是不會進口的；因為有了聯邦政府的補貼，於本月初運到青島與廣東口岸的大豆，其FOB報價更下跌到三成。美國大豆出口價格的下跌，雖然適度弭補大陸進口商所面臨的通關風險，卻更是美國的財政透支與農業生產的共同損失。如果川普政權恣意發動的國安調查，成為新常態，那麼過往靠著外來資本與貿易，仰賴利益追逐的誘因和的民營企業的自力更生，來完成生產與分配的年代，已近尾聲。放眼將來，服務業的人工智慧化與資料庫的保存管理，勢必被認定會牽涉國安領域，而面臨到諸多的管控、箝制與不必要的介入。在「美國第一」的強根固本之下，美國夢對抗中國夢，而有的汙名化與連番對策，傷害所及將不只是中國境內的企業與勞動人口。已經帶起的人心浮動與跨國對抗，終將傷害全球經濟、廣大消費者與人類的共同未來。更多論壇文章 空姐離婚沒贍養費，不論多幸福，女人要有工作 韓國瑜還需要柯文哲嗎？ 民進黨全台市議員選情拉警報？ 沒打算離職，還是要持續面試？ 一天拚四工作 陸配的斜桿人生＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿【Yahoo論壇】係Yahoo奇摩提供給網友、專家的意見交流平台，本文章內容僅反映作者個人意見，不代表Yahoo奇摩立場。有話想說？不吐不快！>>> 快投稿Yahoo論壇

2018年10月09日 上稿編輯： 黃鈺婷 作者：林育賢農業是利用天然資源的一級產業，農田也多半與自然環境接壤、重疊，是人與自然互動最為頻繁的場域之一。除了提供食糧，與其他動植物、微生物組成的農田生態系，也提供各式各樣的生態系服務，譬如台灣最常見的水稻田，除了種作米糧，還能涵養水源、調節微氣候、供作生物棲地等，如蘭陽平原是冬候鳥的重要棲地，而池上的伯朗大道、金城武樹，也因旁邊完整的稻田景致，才更具觀光遊憩價值。1940年代開始的第一次綠色革命，戰後台灣也跟上這波浪潮，藉由品種改良、機械化，以及化學農藥、肥料的施用，讓作物產量大幅度成長，卻同時也產生若干問題。譬如大型農機的過度耕犁、化學肥料的超量施用，都會破壞土壤的理化性質及生物相，使作物栽培越來越不易。而農藥的不當使用，除了對農民的健康造成直接危害，增加消費者的食安風險，也會使害物[註1]的抗藥性增加，對農田生態系造成衝擊，農民得更頻繁地施用更多的農藥才能抑制害物。因此，農委會於2017年底推動「10年農藥減半」政策，預計在2027年達成農藥減半的目標，希望將農藥平均使用量從近三年（2014～2016）的9139公噸降為4570公噸，單位面積平均使用量從12.73公斤降為6.3公斤。在執行面，農藥減半政策提出「強化綜合管理，鼓勵友善農業」、「汰除風險農藥，強化分級管理」、「制訂配套法則，逐步達成減半」三大策略，以及多項措施，如病蟲害整合管理（IPM）的推廣、替代資材與技術的開發、植物醫師法的制定、轉型有機農業的鼓勵等。其中資材補助，除了原有的有機質肥料、微生物肥料，也增列生物防治資材，提高農民使用意願，農民可向鄉鎮輔導單位申辦，補助額度依購買憑證所列金額補助1/2，每公頃最高補助5,000元[註2]。針對農委會的政策，筆者以農業從業人員的角度提供幾點意見： （一）高風險農藥退場，也需要引進新藥、延伸用藥的補位防檢局針對劇毒、致癌性、環境污染等高風險農藥，制定逐漸退場或限制使用範圍，如4.95%芬普尼水懸劑因殘留風險高，已於2017年9月6日公告為禁用農藥[註3]；巴拉刈則因口服急毒性高且無解毒劑，也預告於2019年2月禁止販賣使用[註4]。隨著舊藥逐漸退場，或因害物產生抗藥性而效果不彰，在替代性生物資材及非化學防治技術尚無法完全取代化學農藥前，仍必須引進低風險的新藥，或藉由延伸用藥的補位，讓農民擁有更多資源面對轉型的陣痛。 （二）病蟲害整合管理（IPM）的推廣及植物醫師制度的確立筆者於台南山區種植紅龍果，東方果實蠅[註5]的危害很嚴重（如圖一）。究其原因，相較溫帶國家冬季降雪能大幅降低害物族群量，亞熱帶的台灣則助長害物全年繁衍，而耕地畸零、作物期作多[註6]，且彼此管理方式不一、無協同性，也增加防治上的難度，這時候就需要導入病蟲害整合管理（Integrated Pest Management）。害物的防治方法非常多元，除了化學防治，還有耕作防治（如輪作、間作、清園）、物理防治（如以燈光顏色誘捕或以溫網室等設施栽培）、生物防治、費洛蒙誘引防治等。病蟲害整合管理（IPM）則是將各種防治方法相互搭配使用，並遵循三原則：（1）將害物之族群維持於經濟危害水準之下，而非趕盡殺絕；（2）儘量採用非化學製劑防治法；（3）當不得不使用化學藥劑時，則需慎選，使該藥劑對生態、人類及環境的影響降到最低。以達於維持田間生態系穩定，生產高品質農作物，同時兼顧公眾健康、保護環境及有益生物之目的[註7]。然而基層輔導能量有限，農民面對害物多尋求農藥行協助，部分農藥行未能正確辨識害物、提供適當防治方法，反而為了確保施藥成效，常常產生多餘派藥、倍數加重、藥劑未輪替使用等狀況，從而造成農藥浪費、害物抗藥性增加、生態衝擊加劇等延伸性問題。政府提出農藥減半十二項措施中，其中一項便是制定植物醫師法，藉由植物醫師制度的建立，填補基層輔導的不足。未來或許可由植物醫師協助辨識害物、開立用藥處方，再由農民向農藥行購買農藥。然而台灣的作物、害物種類繁多，且作物異常也與栽培管理[註8]有很大的關係，目前的訓練實習制度是否能讓植物醫師的功能有所發揮，也待實際推行後逐一檢視、修正。此外，實際推行後會不會造成植物醫師與農藥行之間的衝突、植物醫師所提供的知識服務農民是否願意買單，或者經由政府補助農會、合作社，再由農會、合作社聘用之，或許都可列入評量。 （三）良好農業規範（GAP）的執行良好農業規範（Good Agriculture Practice）是用於農場生產和產品加工過程的行為準則。類似ISO 9000等品質管理系統，針對經營的各個面向、產銷的所有過程，藉由風險評估、生產計畫、建立SOP、落實記錄，以及自我檢核並矯正的精神，經濟、有效地生產充足、安全、營養的食品，並需兼顧經濟、社會以及環境的永續發展[註9]。舉例而言，全球良好農業規範（GLOBAL G.A.P.）在作物基礎（Crops Base）即有兩個章節，分別針對病蟲害整合管理（IPM）及植物保護產品（即農藥）設立規範。若能遵守這些規範，如進行病蟲害的預防監測、保留農藥購買單據、詳實記錄施用細節如藥劑用量、施用機械、天候狀況等，並持續檢核該措施的效益及必要性，農民也更能掌握害物的管理，在農藥使用上更節省、有效率。目前國內也有適用各種作物的台灣良好農業規範（TGAP），坊間常見的產銷履歷即是以TGAP作為驗證基準。然而無論良好農業規範、產銷履歷，對一般農民都是陌生且繁瑣的。如何讓農民熟悉並執行良好農業規範，同時增加產銷履歷農產品的鑑別度，讓農民在生產端、銷售端都能受益，才能真正帶動台灣農業的轉型。 （四）從生態環境切入的農藥管理目前台灣的農藥管理都著重在食品安全，以檢驗來確認農產品的農藥殘留容許量是否符合標準，以致於許多農產品雖然符合標準、甚至無檢出（ND），但生產過程仍有不必要的農藥使用，而對生態環境有負面影響。農業施用是基於人類需求，一定會對生態環境造成干擾，但我們可藉由病蟲害整合管理（IPM）的落實，將農藥的負面影響盡可能地降到最低，維持農田生態系的多樣性、豐富度，並持續提供生態系服務。筆者認識許多農友，藉由正確辨識害物、慎選慎用藥劑，果園仍有許多蛇類、貓頭鷹，以及穿山甲、藍腹鷴、食蟹獴等野生動物出沒。有許多農民受限於環境條件、栽培作物、技術資材、市場通路等，而必須使用農藥才能經濟生產，但藉由觀念及管理方式的改變，也能慢慢減少農藥的使用。畢竟農民是依土地討生活的人，要先填飽肚子，才有力氣看顧土地。 （五）農藥的去污名化及符合現實的食農交流這幾年食安意識提升、環境意識抬頭，一般大眾除了注意自己吃的農產品農藥殘留是否符合標準，也關心農藥使用是否會對生態環境造成影響。但生活畢竟離農田太遙遠，許多人對農業充滿想像卻不甚了解，在媒體渲染下，容易對農藥產生過度的恐慌，認為「農藥」一律等同「有毒」、「有害」，也不願去了解農藥殘留容許量如何訂定、攝取多少才會有影響、農民又為何要施用農藥，反而徒增食農間的對立。「吾人日進三餐，誰云與農業無關」，農業不只是農民的事，藉由食農交流讓大眾認識真實的台灣農業，並反饋眾人的想法與期待，在各界理性溝通下，或許農藥減半這條路方能走得更踏實。[註1] 害物：即有害生物，包括雜草、病毒、真菌、細菌、昆蟲、螨類、軟體動物等會對作物造成危害之生物。[註5]東方果實蠅（Bactrocera dorsalis）：為害多種經濟果樹、野果，雌蟲將卵產在果實內，幼蟲孵化後取食果肉、使果實腐爛，除了造成無數瑕疵品，也增加水果出口的難度，是台灣很麻煩的農業害蟲。[註6]台灣耕地畸零，作物種類、栽培管理無法與鄰近田區協同，生產者為了利用有限的土地，也會增加期作數，如水稻二期作，小白菜、青江菜等小葉菜類則可達十數期。缺乏長時間的休耕或定期輪作，無疑是持續提供病蟲害食物來源及適合繁衍的環境，增加防治的難度。[註8]肥培管理、水分管理、耕地環境、氣候變化等都可能造成作物異常，或提供適合害物侵害的機會。※ 本文與 行政院農業委員會 林務局  合作刊登

生活中心／綜合報導知名小籠包鼎泰豐是國外旅客到訪台灣必吃餐廳之一，不過上週五才傳出調漲店內約70多個品項的價格，其中番茄豆腐蛋花湯大碗則從160元漲到220元，漲幅37%最高。但根據《台北市就業服務處網站》刊出的徵才資訊，鼎泰豐對外招募100人，月薪最高56K、時薪最高200元，讓人大讚良心企業。▲鼎泰豐徵才。（圖／資料照）根據《台北市就業服務處網站》刊出的鼎泰豐招募資訊，10月20日將在市府中庭舉辦公開招募，職缺從工讀生、收銀員、傳菜員、洗碗作業員、點心學員到廚師不等，預計共釋出100名職缺，全職月薪最低也有34K起跳、時薪者最高可達200元，至於全職月薪最高的為料理廚師，月薪為56K，其他像是收銀員、服務員等也有37K~43K不等的薪資。▲鼎泰豐徵才。（圖／取自台北市就業服務處）另外，公司除了三節獎金以外，還提供國內外旅遊、日本觀摩見習、語言學習津貼、企業按摩師等福利，鼎泰豐還設立「小老師」制度，指導新進員工服務技巧。據了解，經本次徵才獲得錄取，錄取資格可保留至年後上班。（編輯：馮珮汶） 更多三立新聞網報導好市多衛生紙悄漲 網：上週是299爬地發明家／他用手走路 卻成大老闆爬地發明家／他靠這招娶成功娶到老婆鴛鴦火鍋超狂壽星優惠 幾歲送幾片肉

記者王怡翔／綜合報導日本職棒太平洋聯盟高潮系列賽首輪15日由軟體銀行鷹和日本火腿進行交手，軟銀全壘打不手軟，靠著5支陽春砲攻下分數，包括洋砲Alfredo Despaigne的單場雙響砲，軟銀以5：2擊敗火腿，以2勝1敗晉級高潮系列賽決勝輪，將與西武爭奪日本一的門票，軟銀連續5年參與決勝輪。軟銀洋砲Alfredo Despaigne單場雙響砲。（圖／翻攝自軟銀推特）軟銀在1局上就靠明石健志的陽春砲先馳得點，2局上火腿横尾俊建也回敬了陽春砲扳平比數，4局下Despaigne率先開轟，1出局後松田宣浩再補上左外野全壘打，軟銀取得2分領先。火腿6局上由近藤健介安打打回1分拉近比分，但在6局下半Despaigne再度開轟，下一棒中村晃接力演出「背靠背」全壘打，軟銀再攻下2分取得3分領先。火腿雖然在7局無人出局攻占一二壘，但遭軟銀中繼投手嘉弥真新也化解，火腿沒能再攻得分數，終場軟銀就以5：2獲勝。軟銀在高潮系列賽取得2勝1敗晉級決勝輪，17日開始軟銀將到西武主場挑戰太平洋聯盟冠軍西武獅，雙方將進行6戰4勝的對決（西武先取得1勝），爭奪日本一的參賽門票。 更多三立新聞網報導中信回饋少棒 「倆好球」百校贈球投出完全比賽 瑞安獲得單月MVP棒球最終資格賽 棒協盼以大巨蛋爭辦陳偉殷17日返台 號召球迷接機送禮

本週KKBOX週榜照樣是新人出頭天，林采欣的〈可樂〉蟬聯2週冠軍，搭配韓劇播出強力曝光，讓這位資深新人的首張個人專輯嚐到成功滋味。上週榜單的特色是「老將新生」，不少入行多年的歌手以不同姿態再戰歌壇寫下好成績，本週的特色則是不少人有超強應援團，無論是榜單或新歌，由黃奕儒跟吳心緹演唱的〈美味關係〉站上第7名，黃奕儒登上五月天演唱會當開場嘉賓、也有阿信助陣讓知名度激增。張震嶽、熱狗帶領陸綜《中國新說唱》中的子弟兵功夫胖、派克特攜手打造的新歌〈再見Hip-Hop〉空降第10，節目比賽結束熱潮仍未退。新人BCW王濬傑的新歌〈東岸〉有靈魂歌姬家家助陣，歌曲聽了舒服、MV復古得讓人會心一笑，順利站上第13名。而本週加入戰局的新歌中，也有不少背景強大的歌壇新人，最資深的新人吳青峰，單飛後除了推出自己專輯，也受邀寫了不少作品，最近更為楊冪主演的電影《寶貝兒》作詞、作曲並演唱電影同名主題曲；創作範圍之寬、產量之大的吳青峰，讓他穩坐今年樂壇「主題曲天王」寶座！吳青峰在寫這首〈寶貝兒〉時竟是趁著搭飛機的過程中，邊看電影邊寫出整首歌，而且還在短短2個小時完成填詞譜曲，吳青峰笑說：｢其實我還蠻常在交通工具移動的過程中寫歌，感覺好像把飛機、保母車當作我的行動工作室一樣！」他透露：｢我第一次是邊看著電影邊寫出歌，我記得大概看到電影的2/3時，腦中旋律就一直跑出來，所以在結尾前我就一邊看一邊寫旋律、歌詞，電影結束我也整首歌都完成了！」包括電影女主角楊冪、青峰好友安溥、Hebe田馥甄、Ella都陸續在自己的粉絲頁轉發了這首歌。還有一位超強新人也宣布加入歌壇，演而優則唱的孟耿如將推出迷你專輯《#不可愛》，首波主打歌〈幸福離島〉由男友黃子佼親自操刀填詞、劉以豪助陣RAP，整首歌充滿愛意甜蜜浪漫，也很符合孟耿如的個性跟心境。有名聲顯赫的新人壓境，也有后字輩唱將推出作品，香港天后容祖兒將推出睽違6年的國語專輯《答案之書》，主打歌〈亞亞亞〉展現容祖兒的動感魅力，特別來台拍攝MV連換4套華服，讓天后光芒完全展現。近來忙著世界各地開唱的A-Lin，將獻出首部大銀幕作品《比悲傷更悲傷的故事》，她在片中飾演一位樂壇天后，就像是現實生活中自己的翻版；A-Lin還獻唱電影主題曲〈有一種悲傷〉悲情又虐心。更多鏡週刊報導【KKBOX週榜】老將新生大逆襲 林采欣、卓義峯、原子邦妮上演復仇計【KKBOX週榜】S.H.E穩居冠軍 百花齊放進入戰國時代【KKBOX週榜】週榜名次小幅變動 金曲級唱將新曲虎視眈眈